第176章 战略级误判
战略级误判
2月8号，初四。
论坛大神推荐的两名洗护行业高管，抵达砖窑办公区。
一个是中年大叔，不苟言笑，来自菊日化公司。
一个是中年阿姨，圆脸曲发，来自美加净-魔都家化公司，也就是六神、佰草集、舒欣、高夫品牌的持有方。
这俩公司，放在去年，确实是本土大品牌。
可惜春节一役，备战年货的哥俩，惨遭美资误伤，滞销产品堆满仓库，薪资发放不出，年前的原料款无法支付，渠道商又全都跑来退货，短短一个月，工厂被迫停产，直营店被迫关门。
或许，这也是国内大多数日化洗护企业的现状。
洽谈区。
外面大雪飞纷，里面暖意洋洋。
余阳抖掉雷锋帽上的积雪，脱掉军用毛呢大衣，“我叫余三元，厂子里都喊我大当家。”
“余大当家好！”
俩高管起身问好，随后自我介绍。
中年阿姨姓范，中年大叔也姓范，并且全都来自濮阳。
“这么说，你们跟范涛认识？”
“范小四啊？认识，一个村的……”
随着闲聊，余阳明白了。
80年代之前，受供销社影响，国内没多少日化洗护用品公司。
但供销社落寞后，80年代中后期，各种日化洗护用品层出不穷，市场也变得鱼龙混杂。
肥皂作坊、洗衣粉作坊、国营企业内部作坊……
并且受各地国营商城影响，几乎每個地市都有自己的垄断品牌。
但到了90年代初期，亚细亚商城崛起，仟佰村连锁也逐渐覆盖全国，国产品牌开始优胜劣汰，适者生存。
或者说，国营商城的柜台，卖不出东西，亚细亚的柜台，却持续火爆。
为了入驻亚细亚商城，日化洗护用品公司就要竞争。
拿到柜台的企业，迅速壮大。
拿不到柜台的企业，迅速消亡。
此消彼长之下，某些品牌也就成了国内大品牌。
而在这个过程中，由于亚细亚模式是别人供货，自己销售，范氏兄弟便培养了一大批属于自己商城的销售精英和销售团队。
再后来，亚细亚商城败亡，这些销售精英和销售团队便被供货商吸纳，成立了独立于工厂之外的‘销售公司’。
犹如三元制药厂和三元药业销售总公司。
另外又分出渠道、代理、总经销等等。
余阳了解这些，认真琢磨琢磨国产洗护用品为什么输那么惨。
最终得出两个结论。
一是大环境不行，毕竟这是一个注重外汇的年代，外资拥有得天独厚的优势。
二是国内洗护用品公司，绝大多数没有副业。
哪像咱，一大堆‘三元公司’，说转行就转行，说跨行就跨行。
真真正正的做到了‘多元化’发展。
余阳思索着，打开笔记本电脑，将草本精华洗护用品的销售思路，呈现给两个专业人士品鉴。
“大当家，难道不是卖药？”
“哦，差点忘了，既然你们跟范涛熟识，那咱今后就是自己人，我也不拐弯抹角了。”
“如果大当家有什么话，直接说。”
“好，首先我要提醒二位，你们来到我这，就代表再也回不去了。”
“？？？”
“必须签署保密协议。”
余阳把两份文案放在俩人面前，“当然，也可以不签，我保证二位在未来很长一段时间内，吃好、住好。”
“余董，您这是监禁？”
“不，关押二位跟三元农业没任何关系。”
伴随话音，市警负责人领着五名干事，出现在洽谈区右侧。
并且远处隐约还可以看到高法和高检人员的影子。
可谓一条龙服务。
俩高管对视一眼，感觉有点像被逼上梁山。
但转念一想，旁边不就是水泊梁山吗？
当即提笔签字，摁下手印。
“很好。”
余阳把协议丢给法医妹妹，“不瞒二位，我打算进军洗护行业。”
说着，再次亮出笔记本电脑。
“咱家做洗护产品的思路很简单，农村量大管够，用拖挂运输洗衣粉，到了村里，论斤称。用油罐车运输洗衣液和洗洁精，到了村里，让村民们论桶装。”
“大当家，咱们不提供容器？”
“提供啥，现在无论农村，还是城里，家家户户都有几个金龙鱼5l的桶，咱们甚至不用称量，直接定下一桶洗衣粉多少钱，一桶洗衣液多少钱，一桶洗洁精多少钱。”
俩高管微微一愣，忽然想到买菜赠送的‘油桶’。
这确实可以拿来盛放洗衣液、洗衣粉、洗洁精、洗发水、沐浴露、洗手液，甚至洗面奶。
“大当家，您是不是早就想到今天。”
“睿智吧？”
俩高管顿时惊为天人，“我等佩服！”
余阳继续道：“不论如何，咱们必须让农村市场饱和，在这个过程期间，甚至可以不赚钱。”
“晓得，要让注重乡镇市场的联合利华，卖不出去东西。”男高管点点头。
女高管若有所思，“大当家应该还有一层意思，那就是让农村人习惯沐浴露、洗手液，甚至洗面奶，因为绝大多数农村人，洗手、洗澡、洗脸，共用一块肥皂。
而一旦习惯了这些产品，咱们再推出试用装，比如借助2万家药店，买药送洗面奶、买药送洗洁精、买药送洗手液，引导农村人购买更好的，再断掉散装供应，咱们也就可以扭亏为盈，催生一个巨无霸市场。”
“没错，我就是这样想的！”
不愧是专业人士。
余阳对洗护产品一窍不通，哪会想这么多道道，闻言重重点头。
俩高管对此万分崇拜，“大当家，太厉害了！”
“当然，若想量大管够，肯定需要产能和运输支持。为此，我打算以地市为单位，设置洗护用品搅拌站，然后咱们把浓缩液从十里营运输过去，在当地进行二次加工，再通过罐车、挂车等交通工具，拉到乡村销售。”
“大当家，这恐怕需要很大成本。”
“无碍，咱们家可以制造设备，也可以制造油罐，而拳铺那边还可以组装挂车。”
“我们没意见。”
“好，这是农村市场
战略级误判
甚至不知道运输药品过程中，遭遇劫车并带走劫车的人做苦力，引起多少地头蛇仇视。
若非各地官方摁下海量负面消息，三元药业早就因为各种纠纷而被迫停业。
而联合防务收购的礼来公司和默克大药厂，等跟东方协商完进口药，再把海量药品倾销到东方，完全可以利用这些医院、医阀、地头蛇。
拉姆斯菲尔德拿起记事本写写画画，看向远处办公的助理。
“余阳在做什么？”
“他招募了两名洗护行业的高管，委任对方为三元药业销售总公司的总经理和市场总监。”
“聘请洗护行业的高管？”
“是的，菲尔德先生，据说余三元嫌弃东方药业的管理层，吐槽全是草台班子，于是跨行找了两个管理人才。”
“我需要他俩的资料。”
“好的。”
拉姆斯菲尔德放下记事本，拖动鼠标，查看传过来的文件。
余阳找来的洗护高管，确实非常厉害。
女的从销售员做起，连续三年拿过亚细亚商城和仟佰村连锁的销冠，随后转为店长，负责京城亚细亚商城的洗护用品和化妆用品的销售工作。
之后又负责了全国亚细亚商城的洗护化妆用品的营销。
等到亚细亚商城破产，对方入职魔都家化公司，负责美加净、六神、佰草集等品牌的推广和销售。
虽然今年魔都家化公司遭到北美宝洁和联合利华的‘误伤’，但对方在东方市场上，依旧持有六分之一的占额。
当然，女高管一走，魔都家化估计收不住了。
而负责的菊洗发水公司的男高管，同样不弱，至少拥有20年的行业经营经验。
“找洗护领域的高管，跑来卖药……”
拉姆斯菲尔德思忖片刻，看向助理，“制药厂可以生产日化产品吗？”
“先生，正常来讲，完全可以，甚至可以碾压日化企业，但三元制药厂主要生产中草药，而不是石油基化工，所以很难制造日化用品。”
拉姆斯菲尔德的想法，却跟助理不一样。
因为余三元创造了太多不可能。
并且这段时间查看三元制药的药品，他看到了几款祛斑、祛疤类的膏药，以及去口臭、去脚气之类的药汁。
“该死，我不了解中草药。”
“先生，是否聘请几位中草药领域的著名专家，帮我们分析一下？”
“ok！”
稍许。
助理请来了最近在各省市电视广告上，频繁出现的几个老头，和几个老太。
著名专家们哪能知道‘中草药可以不可以制作成洗护用品’，只能对着老外吹嘘中草药的神奇之处。
三个小时后。
拉姆斯菲尔德通过翻译的口述，了解到，中草药根本不可能制作成日化洗护用品。
因为著名专家吹的太过，令他对中草药制作的药品，都产生了怀疑。
等专家们离开后。
拉姆斯菲尔德重新开始思索余阳的战略。
只不过这次，他完全抛弃了日华洗护，而是着重应对三元制药。
“年后这段时间，三元药业有什么变动？”
“他们推出了每天早上进店前50名送鸡蛋的活动，引得许多老头老太太，天还没亮就去排队。”
“有什么效果吗？”
“类风湿、骨质增生、失眠痛风等类别的药品，几乎卖断货。此外，药店还推出了老年豆奶粉、老年高钙豆奶粉，也卖的非常火爆。”
助理说完，拿起最新情报，“三元药业向东方民用航空局申请了四架y8运输机，向偏远地区空投应急物资的申请，目前已经获批。”
“四架y8？不是两架？”
“年前又交付了一架，应该是3架，但我方搞不懂完）
2月8号，初四。
论坛大神推荐的两名洗护行业高管，抵达砖窑办公区。
一个是中年大叔，不苟言笑，来自菊日化公司。
一个是中年阿姨，圆脸曲发，来自美加净-魔都家化公司，也就是六神、佰草集、舒欣、高夫品牌的持有方。
这俩公司，放在去年，确实是本土大品牌。
可惜春节一役，备战年货的哥俩，惨遭美资误伤，滞销产品堆满仓库，薪资发放不出，年前的原料款无法支付，渠道商又全都跑来退货，短短一个月，工厂被迫停产，直营店被迫关门。
或许，这也是国内大多数日化洗护企业的现状。
洽谈区。
外面大雪飞纷，里面暖意洋洋。
余阳抖掉雷锋帽上的积雪，脱掉军用毛呢大衣，“我叫余三元，厂子里都喊我大当家。”
“余大当家好！”
俩高管起身问好，随后自我介绍。
中年阿姨姓范，中年大叔也姓范，并且全都来自濮阳。
“这么说，你们跟范涛认识？”
“范小四啊？认识，一个村的……”
随着闲聊，余阳明白了。
80年代之前，受供销社影响，国内没多少日化洗护用品公司。
但供销社落寞后，80年代中后期，各种日化洗护用品层出不穷，市场也变得鱼龙混杂。
肥皂作坊、洗衣粉作坊、国营企业内部作坊……
并且受各地国营商城影响，几乎每個地市都有自己的垄断品牌。
但到了90年代初期，亚细亚商城崛起，仟佰村连锁也逐渐覆盖全国，国产品牌开始优胜劣汰，适者生存。
或者说，国营商城的柜台，卖不出东西，亚细亚的柜台，却持续火爆。
为了入驻亚细亚商城，日化洗护用品公司就要竞争。
拿到柜台的企业，迅速壮大。
拿不到柜台的企业，迅速消亡。
此消彼长之下，某些品牌也就成了国内大品牌。
而在这个过程中，由于亚细亚模式是别人供货，自己销售，范氏兄弟便培养了一大批属于自己商城的销售精英和销售团队。
再后来，亚细亚商城败亡，这些销售精英和销售团队便被供货商吸纳，成立了独立于工厂之外的‘销售公司’。
犹如三元制药厂和三元药业销售总公司。
另外又分出渠道、代理、总经销等等。
余阳了解这些，认真琢磨琢磨国产洗护用品为什么输那么惨。
最终得出两个结论。
一是大环境不行，毕竟这是一个注重外汇的年代，外资拥有得天独厚的优势。
二是国内洗护用品公司，绝大多数没有副业。
哪像咱，一大堆‘三元公司’，说转行就转行，说跨行就跨行。
真真正正的做到了‘多元化’发展。
余阳思索着，打开笔记本电脑，将草本精华洗护用品的销售思路，呈现给两个专业人士品鉴。
“大当家，难道不是卖药？”
“哦，差点忘了，既然你们跟范涛熟识，那咱今后就是自己人，我也不拐弯抹角了。”
“如果大当家有什么话，直接说。”
“好，首先我要提醒二位，你们来到我这，就代表再也回不去了。”
“？？？”
“必须签署保密协议。”
余阳把两份文案放在俩人面前，“当然，也可以不签，我保证二位在未来很长一段时间内，吃好、住好。”
“余董，您这是监禁？”
“不，关押二位跟三元农业没任何关系。”
伴随话音，市警负责人领着五名干事，出现在洽谈区右侧。
并且远处隐约还可以看到高法和高检人员的影子。
可谓一条龙服务。
俩高管对视一眼，感觉有点像被逼上梁山。
但转念一想，旁边不就是水泊梁山吗？
当即提笔签字，摁下手印。
“很好。”
余阳把协议丢给法医妹妹，“不瞒二位，我打算进军洗护行业。”
说着，再次亮出笔记本电脑。
“咱家做洗护产品的思路很简单，农村量大管够，用拖挂运输洗衣粉，到了村里，论斤称。用油罐车运输洗衣液和洗洁精，到了村里，让村民们论桶装。”
“大当家，咱们不提供容器？”
“提供啥，现在无论农村，还是城里，家家户户都有几个金龙鱼5l的桶，咱们甚至不用称量，直接定下一桶洗衣粉多少钱，一桶洗衣液多少钱，一桶洗洁精多少钱。”
俩高管微微一愣，忽然想到买菜赠送的‘油桶’。
这确实可以拿来盛放洗衣液、洗衣粉、洗洁精、洗发水、沐浴露、洗手液，甚至洗面奶。
“大当家，您是不是早就想到今天。”
“睿智吧？”
俩高管顿时惊为天人，“我等佩服！”
余阳继续道：“不论如何，咱们必须让农村市场饱和，在这个过程期间，甚至可以不赚钱。”
“晓得，要让注重乡镇市场的联合利华，卖不出去东西。”男高管点点头。
女高管若有所思，“大当家应该还有一层意思，那就是让农村人习惯沐浴露、洗手液，甚至洗面奶，因为绝大多数农村人，洗手、洗澡、洗脸，共用一块肥皂。
而一旦习惯了这些产品，咱们再推出试用装，比如借助2万家药店，买药送洗面奶、买药送洗洁精、买药送洗手液，引导农村人购买更好的，再断掉散装供应，咱们也就可以扭亏为盈，催生一个巨无霸市场。”
“没错，我就是这样想的！”
不愧是专业人士。
余阳对洗护产品一窍不通，哪会想这么多道道，闻言重重点头。
俩高管对此万分崇拜，“大当家，太厉害了！”
“当然，若想量大管够，肯定需要产能和运输支持。为此，我打算以地市为单位，设置洗护用品搅拌站，然后咱们把浓缩液从十里营运输过去，在当地进行二次加工，再通过罐车、挂车等交通工具，拉到乡村销售。”
“大当家，这恐怕需要很大成本。”
“无碍，咱们家可以制造设备，也可以制造油罐，而拳铺那边还可以组装挂车。”
“我们没意见。”
“好，这是农村市场
战略级误判
甚至不知道运输药品过程中，遭遇劫车并带走劫车的人做苦力，引起多少地头蛇仇视。
若非各地官方摁下海量负面消息，三元药业早就因为各种纠纷而被迫停业。
而联合防务收购的礼来公司和默克大药厂，等跟东方协商完进口药，再把海量药品倾销到东方，完全可以利用这些医院、医阀、地头蛇。
拉姆斯菲尔德拿起记事本写写画画，看向远处办公的助理。
“余阳在做什么？”
“他招募了两名洗护行业的高管，委任对方为三元药业销售总公司的总经理和市场总监。”
“聘请洗护行业的高管？”
“是的，菲尔德先生，据说余三元嫌弃东方药业的管理层，吐槽全是草台班子，于是跨行找了两个管理人才。”
“我需要他俩的资料。”
“好的。”
拉姆斯菲尔德放下记事本，拖动鼠标，查看传过来的文件。
余阳找来的洗护高管，确实非常厉害。
女的从销售员做起，连续三年拿过亚细亚商城和仟佰村连锁的销冠，随后转为店长，负责京城亚细亚商城的洗护用品和化妆用品的销售工作。
之后又负责了全国亚细亚商城的洗护化妆用品的营销。
等到亚细亚商城破产，对方入职魔都家化公司，负责美加净、六神、佰草集等品牌的推广和销售。
虽然今年魔都家化公司遭到北美宝洁和联合利华的‘误伤’，但对方在东方市场上，依旧持有六分之一的占额。
当然，女高管一走，魔都家化估计收不住了。
而负责的菊洗发水公司的男高管，同样不弱，至少拥有20年的行业经营经验。
“找洗护领域的高管，跑来卖药……”
拉姆斯菲尔德思忖片刻，看向助理，“制药厂可以生产日化产品吗？”
“先生，正常来讲，完全可以，甚至可以碾压日化企业，但三元制药厂主要生产中草药，而不是石油基化工，所以很难制造日化用品。”
拉姆斯菲尔德的想法，却跟助理不一样。
因为余三元创造了太多不可能。
并且这段时间查看三元制药的药品，他看到了几款祛斑、祛疤类的膏药，以及去口臭、去脚气之类的药汁。
“该死，我不了解中草药。”
“先生，是否聘请几位中草药领域的著名专家，帮我们分析一下？”
“ok！”
稍许。
助理请来了最近在各省市电视广告上，频繁出现的几个老头，和几个老太。
著名专家们哪能知道‘中草药可以不可以制作成洗护用品’，只能对着老外吹嘘中草药的神奇之处。
三个小时后。
拉姆斯菲尔德通过翻译的口述，了解到，中草药根本不可能制作成日化洗护用品。
因为著名专家吹的太过，令他对中草药制作的药品，都产生了怀疑。
等专家们离开后。
拉姆斯菲尔德重新开始思索余阳的战略。
只不过这次，他完全抛弃了日华洗护，而是着重应对三元制药。
“年后这段时间，三元药业有什么变动？”
“他们推出了每天早上进店前50名送鸡蛋的活动，引得许多老头老太太，天还没亮就去排队。”
“有什么效果吗？”
“类风湿、骨质增生、失眠痛风等类别的药品，几乎卖断货。此外，药店还推出了老年豆奶粉、老年高钙豆奶粉，也卖的非常火爆。”
助理说完，拿起最新情报，“三元药业向东方民用航空局申请了四架y8运输机，向偏远地区空投应急物资的申请，目前已经获批。”
“四架y8？不是两架？”
“年前又交付了一架，应该是3架，但我方搞不懂完）